ΜΙΚΡΟ...ΣΚΟΠΙΟ

Περιοδικό Channel Partner Μάιος 2007 - Αρθρο για τις υπηρεσίες λογισμικού. Έστω ότι θέλετε να βάψετε το σπίτι σας και καλείτε 2 συνεργεία ελαιοχρωματισμού, ίσης αξιοπιστίας, να σας κάνουν προσφορά. Ο ένας εξηγεί ότι «θα χρειαστούμε x μεροκάματα, μπορεί όμως να μπει και δεύτερος εργάτης, τόσο κάνει το μεροκάματο, αλλά είναι και αργία, άρα μμμμ … 1000 €. Θα ξεκινήσουμε Σάββατο και Δευτέρα - Τρίτη θα έχουμε τελειώσει, ανάλογα από το αν θα βάλουμε άλλο εργάτη… θα δούμε... λοιπόν... χμ... ναι... 1000 €». Ο άλλος λέει: «Θα ξεκινήσουμε Σάββατο 7 το πρωί και θα τελειώσουμε μέχρι τις 8 το βράδι. Το κόστος είναι 1200 €». Δεν ξέρω ποιο συνεργείο θα προτιμήσετε. Ξέρω όμως, ότι πολλοί «business software partners» δουλεύουν με τον πρώτο τρόπο. Δεν το πιστεύετε; Mα διαβάστε τις προσφορές τους: Χρώματα «Ουράνιο Τόξο» 20 κιλά Βάψιμο σαλονιού 2/5 του μεροκάματου Βάψιμο παιδικού δωματίου 1/5 του μεροκάματου Βάψιμο… Α ξέχασα! Τώρα μιλάμε για «business software par...

Περιοδικό Channel Partne- Αρθρο στο αφιέρωμα "Πως να πουλάτε ERP" Το να πουλάς business software έχει ομοιότητες και διαφορές με το να πουλάς οτιδήποτε άλλο. Σε ότι αφορά στις ομοιότητες δεν έχουμε να πούμε πολλά: Τα γενικά συμπεράσματα της τέχνης και τεχνικής των πωλήσεων εφαρμόζονται θαυμάσια και στο business software. Οι διαφορές όμως έχουν ενδιαφέρον: To Software ... δεν έχει προδιαγραφές ! Υπερβολή βεβαίως. Ωστόσο αν κάποιος θέλει να αγοράσει servers ή σχοινιά ναυτιλίας, φωτοτυπικά ή υπνόσακους, αεροπλάνα ή πάνες μωρών, μπορεί να βρει πίνακες προδιαγραφών που περιγράφουν τα χαρακτηριστικά τους σε συμφωνημένες μονάδες μέτρησης και πρότυπα. Ο πελάτης που ξεφυλλίζει προδιαγραφές business software πρέπει οπλιστεί με υπομονή. Για κάθε τι θα υπάρχει και μια αντίρρηση – ακόμα και στα βασικά. «Γραφικό περιβάλλον εργασίας» θα λεει ο ένας - «όχι αυτό είναι character περιβάλλον με ποντίκι» θα λεει ο άλλος. «Αρχιτεκτονική client server» θα λεει ο ένας – «όχι αυτό δεν είναι πραγμα...

Περιοδικό Netweek Αύγουστος 2005 Κι όµως, το επιχειρηµατικό λογισµικό βοηθά πραγµατικά την επιχείρηση σε περιόδους κρίσης. Στα αεροπλάνα, όταν υπάρχει έκτακτη ανάγκη, οι διαδικασίες προβλέπουν την απενεργοποίηση δευτερευόντων συστηµάτων για να εξασφαλιστεί κρίσιµη ενέργεια για τα ζωτικά συστήµατα της πτήσης. Επειδή, βέβαια, τα δευτερεύοντα συστήµατα είναι πολλά, κι επειδή ο πιλότος την κρίσιµη ώρα δεν µπορεί να ψάχνει 500 διακόπτες, υπάρχει ένας (1) µοχλός: ∆ευτερεύοντα Συστήµατα Off! Τα αεροπλάνα είναι οι επιχειρήσεις. Ο κυβερνήτης είναι το management της. Η έκτακτη ανάγκη είναι η οικονοµική ύφεση. Και το πιλοτήριο είναι το επιχειρηµατικό λογισµικό. Το να απορρίψει το management επενδύσεις σε επιχειρηµατικό λογισµικό λόγω οικονοµικής ύφεσης, είναι σαν να λέει ο κυβερνήτης ότι δεν χρειάζεται πιλοτήριο λόγω έκτακτης ανάγκης. Υπερβολή φυσικά, αλλά περνά το µήνυµα. Το επιχειρηµατικό λογισµικό (όπως και το πιλοτήριο) κάνει δύο συγκεκριµένες δουλειές: 1 ∆ίνει πληροφορίες γ...

Περιοδικό ΝΕΟ Ιούνιος 2005 - Αρθρο «..Πάνω από 100.000 επιχειρήσεις εξακολουθούν να χρησιµοποιούν εφαρµογές σχεδιασµένες στις αρχές της δεκαετίας 90 ή και νωρίτερα…» Από «το χαρτί» στο «πρόγραµµα» Οι περισσότερες επιχειρήσεις εγκατέστησαν µηχανογράφηση βασιζόµενες σε µια ορθή αλλά αόριστη αίσθηση ότι αυτό θα τις βελτιώσει. Η αίσθηση αυτή ήταν επαρκής για µια επιχείρηση προκειµένου να εγκαταλείψει το χειρόγραφο και να περάσει στην µηχανογράφηση. Έτσι, για πολλά χρόνια οι επιχειρήσεις χρησιµοποιούν πράγµατι µηχανογράφηση και έχουν φθάσει σε κάποιο επίπεδο ωριµότητας. Ωστόσο, η σκοπιµότητα µιάς περαιτέρω αναβάθµισης σε E.R.P. δεν είναι ξεκάθαρη – ό,τι κι αν λένε οι «ειδικοί». Η επιχείρηση µάλιστα σταθµίζει στην πλάστιγγα ένα «βουνό» προβληµάτων (εκπαίδευσης, µεταφοράς δεδοµένων) που δικαίως ή αδίκως περιµένει να αντιµετωπίσει µαζί µε την επένδυση της. Έτσι, όταν τίθεται το ζήτηµα, λαµβάνεται συνήθως η απόφαση να αναβληθεί το E.R.P. – απόφαση που είναι κι ευκολότερη στους...

Περιοδικό PC Magazine Μάρτιος 2005 - Συνέντευξη Υπάρχει η αίσθηση πως τα ERP συστήµατα απευθύνονται µόνο σε µεγάλες επιχειρήσεις. Πρόκειται για µύθο ή πραγµατικότητα; Τα E.R.P. συστήµατα, ιστορικά, ξεκίνησαν ως «µεγάλα» συστήµατα µε προορισµό την αντικατάσταση συστηµάτων που λειτουργούσαν σε «βαριές» πλατφόρµες παλαιοτέρων τεχνολογιών που απευθύνονται σε µεγάλες επιχειρήσεις. Όταν εµφανίστηκε η πρώτη γενεά των ελληνικών E.R.P. (1996 – 1997 περίπου) αναδείχθηκαν δύο πολύ σηµαντικές διαφορές: 1ον ότι οι «µεγάλες» επιχειρήσεις (που αποτελούσαν τον στόχο των ελληνικών E.R.P. ‘s) δεν ήταν τόσο µεγάλες όσο αυτές της ∆υτικοευρωπαικής Αγοράς. 2ον ότι η πλειοψηφία των όποιων ελληνικών επιχειρήσεων συµπεριλαµβάνονταν στην αγορά - στόχο δεν χρησιµοποιούσαν «βαριές πλατφόρµες» αλλά «εµπορολογιστικά πακέτα» – κατά κανόνα των 3 γνωστών κατασκευαστών Singular, Unisoft, Computer Logic. Οι «χαµηλότερες» βλέψεις ως προς το µέγεθος των πελατών, η πολύ µικρότερη ελληνική– έσ...